6 правил вибору товарів для інтернет-магазину

Про інтернет-магазинах замислюються як вже існуючі в офлайні компанії, які вирішують збільшити свій вплив на ринку, так і початківці підприємці, які бажають створити свій бізнес. І в ідеалі - цей бізнес не повинен вимагати великих капіталовкладень, адже на старті, як правило, немає зайвих грошей для оренди площ, закупівлі обладнання або найму персоналу. Після недовгих роздумів виявляється, що всім цим умовам повністю задовольняють продажу в Інтернеті. Але що саме варто продавати? Які товари дозволять вийти на стійкий прибуток, а які, навпаки, можуть занапастити ваше починання? На що звернути увагу при виборі товарного наповнення при створення інтернет-магазину ? Про це ми і поговоримо сьогодні.

конкурентоспроможність

Якщо ви прочитаєте різні статті на тему вибору товару для інтернет-магазину, то побачите масу порад про те, що товар повинен бути максимально затребуваним, як, наприклад, мобільні телефони, ноутбуки або фотоапарати. Ми ж вважаємо, що товар повинен бути конкурентоспроможним - тобто інтернет-магазинів, його продають, не повинно бути занадто багато. В іншому випадку початківець проект просто не зможе відтягнути покупців у корифеїв ринку, вже завоювали популярність. Але і в іншу крайність впадати не варто - наприклад, не потрібно пропонувати вироби, виконані за індивідуальними проектами замовників. Ви замучитеся, намагаючись знайти або виготовити «таке ж, але з перламутровими ґудзиками», це зажадає маси трудовитрат і не принесе потрібного вихлопу.

маржинальність

Націнка на товар повинна бути достатньою для того, щоб на перших порах окупити хоча б ваші накладні витрати і покрити можливі невдачі (відмова клієнта від товару або його втрату при пересиланні). Згодом, коли ваш магазин міцно встане на ноги, а товарообіг істотно зросте, ви можете ввести в асортимент і товарні позиції з націнкою в 5-10% - окупність відбуватиметься за рахунок високої оборотності товару. Але на перших порах вибирайте товари, на які ви зможете зробити націнку не менше 20%.

компактність

Щоб не орендувати склад і не витрачатися на оплату вантажників, вибирайте товари невеликого розміру. Це дозволить також скоротити витрати з пересилання.

Висока вартість

Так як в перший час не варто розраховувати на велике число покупців, вибирайте товар, що відноситься до предметів середнього або високого цінового сегмента. Продавши лише кілька дорогих речей ви вже зможете відбити витрати, а можливо, і отримати прибуток. А ось зробити це, торгуючи дешевими виробами, не вийде.

Збереження споживчих властивостей

Вибираючи товари для вашого магазину, зосередьтеся на тих, чия вартість не зменшується з часом. Наприклад, будь-який електронний девайс через півроку суттєво подешевшає, чого не відбудеться з запальничкою Zippo або ручкою Waterman.

законність

Якщо вам здається, що потрібна ринкова ніша, нарешті, знайдено, обов'язково перевірте - чи дозволено продаж в Інтернеті даних товарів в Росії. Наприклад, в нашій країні через Інтернет заборонено продавати ліки, бланки суворої звітності, деякі електронні пристрої (з замаскованої відеокамерою або мікрофоном). Є й товари, продаж яких можлива при наявності ліцензії. Про все це краще дізнатися заздалегідь, щоб початок вашого бізнесу не затьмарили своїм візитом правоохоронні органи.

Ну а всю технічну сторону розробки інтернет-магазину візьмуть на себе фахівці нашої компанії. Ми в короткі терміни зробимо майданчик, яка буде зручною в роботі для вас, а також зрозумілою і привабливою для покупців. Окремо варто сказати про доцільність створення аналогічного ресурсу для продажу послуг. Сенс такого віртуального магазину полягає в тому, щоб продавець міг продемонструвати потенційним покупцям свої пропозиції, ознайомити з точними характеристиками, організувати доставку і прийняти оплату.
Як бачите, найкращим чином інтернет-магазини підходять саме для продажу товару, який можна спочатку гарненько розглянути на сайті, а потім перевірити на відповідність відразу при отриманні. З послугами же ситуація інша - повна оплата зазвичай відстрочена в часі і відбувається після того, як послуга надана. Тому для продажу послуг в Інтернеті краще створити хороший продає сайт і грамотно його просувати. Наші співробітники із задоволенням візьмуться за це завдання і впораються з нею найкращим чином.

Читайте далі: Природне SEO-просування вашого сайту