Як і де знайти постачальників для інтернет-магазину

1. Як знайти хороших постачальників для інтернет-магазину
2. Де знайти оптових постачальників?
3. З ким краще працювати
4. вітчизняні постачальники
5. Зарубіжні постачальники
6. висновки

Як знайти хороших постачальників для інтернет-магазину

Самі постачальники не з'являться, про новий магазині ніхто в Мережі не знає, зайнятися пошуком доведеться самому. Відкриваючи Інтернет-торгівлю, Ви напевно вже вибрали майбутній асортимент товарів. Вузькопрофільний магазин може торгувати як товарами одного виробника так і однотипними або об'єднаними однією нішею, як і широкий профіль зажадає підбору багатьох постачальників.

Взявшись за продаж товарів конкретного бренду, досить просто виявити його регіональних представників і домовитися з ними про роботу. Якщо ваш магазин буде пропонувати групу товарів одного виду різних виробників, доведеться зайнятися пошуками. Тут важливо визначитися, чи будете працювати з вітчизняними постачальниками або віддасте перевагу зарубіжних.

Визначилися з товаром, розібралися, звідки хотіли б отримувати поставки - пора підбирати конкретних постачальників.

Де знайти оптових постачальників?

• Найпростіше - через пошук в Інтернет. Каталогів підприємств в Мережі безліч, кожна галузь має власні списки, так що інформації зберете безліч, можна зв'язуватися і домовлятися.
• Хороший шлях - відвідати профільну виставку - відразу всіх побачити, подивитися товари, оцінити якість, познайомитися з представниками, договору укласти.

Вибравши своїм бізнесом торгівлю, ви отримуєте додатковий ступінь свободи для розвитку: можете вибирати кілька постачальників. Замикатися на одному небажано - раптом він розориться або відмовиться працювати. Два-три постачальники - кількість оптимальне. Продаючи товари декількох брендів, привернете більше покупців.

Стаття в тему: Дропшиппінг або Бізнес без вкладень - реальність, а не фантазія

З ким краще працювати

Підшукавши декількох постачальників, треба визначитися з вибором, проаналізувавши кілька параметрів.

1. Пропонований рівень цін. Якщо ціни занадто низькі, якість явно виявиться невисоким, якщо завищені - працювати невигідно.
2. Відстань і умови доставки. Головне, щоб транспортні послуги не з'їли весь прибуток.
3. Рівень продукції. Високоякісна коштує дорого, її складніше продавати, дорожче забезпечувати гідний сервіс. Дешевша - для масового клієнта. Важливо знати свою цільову аудиторію. Працюючи в маленькому місті, навряд чи варто шукати ексклюзивні дорогі товари, у великому місті знайдете покупців і на них.
4. Мінімальна партія товару - повинна бути для вас посильної. Виробники дрібних поставок не люблять, так що цей показник досить важливий.
5. Організація доставки. Самовивезення вам не сподобається, бажано, щоб клопоти постачальник взяв на себе. Є підприємства, готові працювати за схемою Дропшиппінг, забезпечуючи доставку замовлень прямо клієнтам. Вам залишиться тільки шукати клієнтів.
6. Умови оплати. Одні вимагають повну передоплату, інші - часткову, треті готові давати товар під реалізацію. В останньому випадку не поспішайте радіти, переконайтеся в якості товару.

вітчизняні постачальники

З українськими партнерами працювати простіше. Немає мовного бар'єру, не стоїть питання сертифікації товарів, простіше документообіг, звичні форми документів.

Постачальники, які працюють на внутрішньому ринку, бувають різні:

• безпосередні виробники товарів;
• дистриб'ютори вітчизняних виробників;
• дистриб'ютори зарубіжних виробників.

Цілком зрозуміле бажання працювати з виробниками, але не кожен готовий відпускати товари дрібним оптом. Важливо відстань: якщо виробник в тисячах кілометрах, простіше і дешевше працювати з регіональним представником.

Представництва зарубіжних підприємств працюють, як і українські фірми: складнощів документообігу не буде, доставка через кордон - проблема представництва, розміри партії поставки можна встановити мінімальними. Проблеми з'являються, коли доводиться чекати завезення товару та поповнення асортименту, або вашому покупцеві потрібна рідкісна модель товару, і буде потрібно індивідуальна доставка: надходження партії з-за кордону доводиться чекати тижнями.

Працюючи з українськими підприємствами, велика ймовірність зіткнутися з низькою якістю обслуговування. Цим можуть страждати і представництва іноземних фірм, хоча зазвичай базова фірма за якістю обслуговування стежить.

Зарубіжні постачальники

Далеко не всі зарубіжні виробники мають в Україні власні представництва. Їхні товари продаються через посередників, що встановлюють серйозну націнку. Спробуйте зв'язатися з виробниками напряму. Ви забезпечите товар за низькими цінами, отримавши одночасно кілька проблем:

• митне оформлення товару ляже на вас;
• доставка дрібних партій проблематична - навіть домовившись з підприємством, не знайдете перевізника на вантаж малого обсягу;
• ваших знань англійської вистачить для переговорів, але не юридичного контролю документації;
• доставка займає багато часу.

Особливо складно підступитися до роботи з Китаєм. Взаєморозуміння нульове, доставка здалеку, з сертифікацією проблеми, недобросовісні постачальники - не рідкість. Доводиться користуватися послугами посередників, які забезпечують підбір клієнтів, проведення переговорів, організацію відвантажень. Трохи втратите фінансово, але низькі ціни китайських товарів того варті.

Якість товарів, вироблених в Китаї, може бути різним. Одні роблять якісну продукцію, інші - дешеві підробки. Вибираючи Китай, треба вивчати товар уважно, краще взагалі імпортувати те, що славиться своєю якістю - трикотаж, сувеніри.

Чи не боїтеся проблем, добре уявляєте собі шляхи вирішення, значить, можна виходити безпосередньо на зарубіжних виробників.

висновки

Пошук постачальників - справа непроста, вимагає роздумів, аналізу, розрахунків. Багато в чому вибір залежить від суб'єктивних оцінок - наскільки спрацюєтеся з людьми, що забезпечують поставки. Можна знижок домогтися, швидкої обробки замовлень, відстрочки платежів. Хороші ділові відносини на грані дружніх - важлива обставина у всій системі забезпечення вашого Інтернет-магазину товарами.

Дружба дружбою, а гроші нарізно - стара приказка цілком доречна: якість продукції, що поставляється повинно бути визначено договором, відхилення припускають відповідальність аж до заміни товару. Уважно укладайте договори, скориставшись послугою юриста.