ПВТ очима єдиного резидента-індивідуального підприємця

Сьогодні KV поговорили з єдиним резидентом - індивідуальним підприємцем в ПВТ. Про ПВТ очима резидента випитує у Андрія Богомолова.

- Де отримали першу освіту?

- В даний час я закінчую аспірантуру (Computer Science) в Університеті Тренто, Італія.

Своїм «першою освітою» вважаю самоосвіта і практичний досвід. Пройшов складний життєвий шлях. Пізніше пощастило зустріти Анатолія Соломоновича Грінберга (доктор технічних наук, професор кафедри управління інформаційними ресурсами Академії управління при Президентові Республіки Білорусь) і Геннадія Олексійовича Медведєва (доктор фізико-математичних наук, професор, засновник кафедри теорії ймовірностей і математичної статистики ФПМІ БГУ), які допомогли сформувати правильний напрямок мого розвитку, у яких багато чому навчився.

- Ідея створення ІТ-компанії з'явилася ще в студентські роки ?

- Перший досвід самостійної діяльності в ІТ отримав ще в школі - мій перший комп'ютер на базі Z80 процесора зібрав особисто по мікросхемах, елементарну базу в ті роки доводилося купувати на Сторожевського ринку, що було непросто для школяра. Пізніше навички копіткої інженерної роботи, отримані в дитинстві, стали в нагоді для вирішення більш складних завдань. Як модно зараз говорити - «про стартапи» я не мріяв, хотів займатися тим, що приносить задоволення, і глибоко занурювався в деталі.

- Чи достатньо було знань, отриманих в університеті, для відкриття своєї справи або додатково ще вчилися на економічній / управлінської спеціальності?

- Для успішної діяльності в ІТ, щоб витримувати зростаючу конкуренцію, важливо постійно розвиватися, знайомитися з новими технологіями, вміти їх впроваджувати. Це називається lifelong learning. В даний час існує безліч якісних освітніх матеріалів онлайн. У той час, коли я починав, не було інтернету і чудових відкритих освітніх ресурсів. Корисну інформацію виходило знаходити в ехоконференцію мережі FidoNet, побудованої на базі FTN-технології. Навіть технічно було складно забезпечити пакетний обмін на швидкості 14400 bps через модем, який стоїть у тебе вдома в комп'ютері, що працює цілодобово, - шум вентилятора заважав спати. Пошук працював повним порівнянням рядки з вмістом текстових файлів, пізніше через індекси бета-дерев, але це кам'яний вік в порівнянні з миттєвим пошуком по сотням ексабайт інформації, який забезпечує Google для кожного з нас, використовуючи сучасні алгоритми information retrieval і big data.

Для успішного здійснення підприємницької діяльності в області ІТ крім інженерних знань, безумовно, необхідні управлінські, економічні, фінансові та юридичні знання. Чи потрібно вчитися в університеті і отримувати кваліфікацію «економіст», « бухгалтер -економіст »,« юрист », або займатися самоосвітою - для себе повинен вирішити кожен фахівець самостійно. З мого досвіду зазначу, що просто найняти на роботу юриста або бухгалтера зазвичай недостатньо.

- Чому вирішили саме ІТ-компанія створити, а не, наприклад, туристичну?

- Вирішив займатися тим, що мені подобається, де я можу реалізувати себе краще, ніж в інших сферах. При цьому менше дивитися на моду і загальні тенденції. Бути собою. Моя мета була не просто заробляти гроші, а створювати продукт, який мені подобається.

- Скільки років ви в бізнесі?

- Як резидент Парку Високих Технологій я працюю з 2008 року.

- П ому стали резидентом ПВТ ?

- Основною мотивацією вступу в ПВТ в 2008 році було бажання відкрито розвивати свою технологію і розуміння необхідності бути частиною ІТ спільноти в Білорусі.

- Виникли якісь труднощі під час вступу в ПВТ?

- Так, для вступу в ПВТ необхідно було розробити і захистити бізнес-план, пройти 2 складні адміністративні процедури - Експертна рада і Наглядова рада. У мене був сильний проект і добре пророблений бізнес-план, також великий досвід як в програмуванні, так і в питаннях бізнесу.

Експертна рада оцінював рівень технологій і програмного забезпечення відповідно до напрямів діяльності Парку високих технологій на предмет віднесення їх до нових і високих технологій, проводив науково-технічну експертизу, зокрема оцінював відповідність технологій національним пріоритетам, науково-технічний рівень, переваги, конкурентоспроможність, важливість і значення для розвитку сфери ІТ, експортний потенціал і потенціал імпортозаміщення. Наглядова рада безпосередньо приймав рішення про реєстрацію або про відмову в реєстрації в якості резидента ПВТ . Як пам'ятаю, Наглядова рада проходив в будівлі головного корпусу Національної академії наук. До нас було дуже суворе ставлення.

- Які переваги маєте перед компаніями / юридичними особами, що не набрали ТВП?

- Основною перевагою є можливість спільно вирішувати проблеми. Адміністрація ПВТ створює умови для розвитку ІТ-галузі та допомагає резидентам в здійсненні діяльності, зокрема, як дотримуватися законодавства, бере активну участь у розвитку системи освіти. В даний час відкриті навчальний центр, бізнес інкубатор , Коворкінг, доступні резидентам.

Для юридичних осіб значною перевагою є пільга за розміром відрахувань до ФСЗН, зокрема, обов'язкові страхові внески не нараховуються на частину доходу резидента, що перевищує одноразовий розмір середньої заробітної плати працівників в республіці за попередній місяць. Знижено ставку прибуткового податку при виплаті заробітної плати співробітникам до 9% (замість 13%).

Незважаючи на інші переваги, для індивідуального підприємця податковий режим ПВТ погіршує умови оподаткування в порівнянні зі спрощеною системою оподаткування (ССО). Наприклад, як резидент ПВТ підприємець зобов'язаний заплатити прибутковий податок 9% + 1% обов'язкові відрахування Адміністрації ПВТ. У разі ССО податкове навантаження становить всього лише 5% для індивідуальних підприємців, які не сплачують ПДВ.

Пільга з обов'язкового продажу іноземної валюти на внутрішньому валютному ринку за курсом валютної біржі (в розмірі 30% суми виручки в іноземній валюті) на практиці не створює переваг, так як резидент ПВТ хоч і не зобов'язаний проводити обов'язковий продаж під час вступу виручки, але фактично добровільно продає валюту внаслідок обов'язки виплати особистого доходу підприємця або оплати заробітної плати тільки в білоруських рублях. Також з банківської картки VISA або Mastercard, відкритої на індивідуального підприємця або юридичну особу, ви фактично не зможете оплачувати в іноземній валюті реальні витрати ІТ діяльності, наприклад, рахунки за сервери і телекомунікаційні послуги Amazon Web Services, програмне забезпечення, авіаквитки, трансфери в аеропорт, харчування або участь в конференціях.

- У Вас є штат співробітників?

- За законодавством ІП довгий час не мав право наймати співробітників, крім близьких родичів. Фактично ж, впроваджуючи свою технологію, ви взаємодієте з співробітниками ваших замовників. Вони стають однодумцями, коли їм подобається ваша методологія і технічне рішення. У підсумку ви разом маєте спільні цілі і загальні показники ефективності, зав'язані на ключові показники діяльності компаній замовників.

Таким чином виникає взаєморозуміння і складається робота в команді, хоча юридично, наприклад, я не можу давати прямі розпорядження співробітникам моїх замовників. Велика частина взаємодій відбувається в рамках технічних комітетів, що проводяться щомісяця. Фінальне рішення про розробку нових функцій приймаю тільки я, в залежності від того, наскільки це необхідно моєму продукту, технічно здійсненно, що не суперечить архітектурі і напрямку розвитку системи, але з урахуванням інтересів бізнесу моїх замовників і технологій конкурентів.

У деяких випадках замовника не влаштовував такий підхід і він створював свою власну систему силами власного колективу розробників, грунтуючись на досвіді, отриманому під час використання ERPVault. Але зазвичай мій замовник розглядає співпрацю з проектом ERPVault як конкурентна перевага для власного бізнесу. Отримавши право використання високо конкурентного нішевого програмного продукту, замовник отримує доступ до багаторічної експертизі і глибокої спеціалізації, знижує свої ризики в порівнянні з веденням розробки власними силами або залучаючи фрілансерів / аутсорсингові компанії.

Також для замовника завжди є відповідальна особа, а не набір безвольних співробітників, готових втекти в компанію конкурента за незначне збільшення заробітної плати чи іншої мотивації праці. Наприклад, по білоруськими законами ви не можете заборонити вашому співробітникові не працювати 5 років в певній галузі або сфері діяльності після звільнення з вашої організації, так як кожному гарантовано право на працю, а відмова від права вважається недійсним. З індивідуальним підприємцем ви можете укласти договір на спеціальних умовах і передбачити реальну відповідальність, при цьому індивідуальний підприємець відповідає всім своїм майном.

- До ак виглядає ПВТ зсередини тобто очима його членів, резидентів?

- ПВТ зсередини виглядає як галузеве міністерство, тільки немає зайвої бюрократії і співробітники адміністрації високо кваліфіковані, суворі, але завжди раді допомогти резиденту виконати бізнес-план і дотримуватися законодавства.

- ІТ-компанії в ПВТ є партнерами або конкурентами один одному?

- У моїй практиці ІТ компанії в ПВТ є партнерами, незважаючи на високу конкуренцію за програмістів на ринку праці. Можливо, така думка склалася внаслідок того, що я не займався аутсорсингом, що не організовував центри розробки як резидент ПВТ, таким чином не міг виникнути конфлікт інтересів з приводу персоналу і оренди приміщень. Але, гадаю, що високий професіоналізм і рівень освіти власників резидентів ПВТ завжди відкриває можливості для конструктивних переговорів.

- Як вам, індивідуальному підприємцю, вдається взаємодіяти з великими компаніями, які є членами ПВТ?

- Починаючи від обговорення конкретних технічних рішень в межах спеціалізації, до - віддаю нових замовників, яких не можу обслужити внаслідок відсутності «центрів розробки» і вільного персоналу.

- Наскільки органічний, ідеальний звід правил, яким повинен дотримуватися кожен резидент?

- По-перше, при вступі в ПВТ ви розробляєте і захищаєте бізнес-план самостійно, ви за це несете відповідальність. Те що ви обґрунтували, ви повинні дотримуватися. Ніхто «зверху» вам нічого не нав'язує. Якщо ви про щось не подумали заздалегідь або помиляєтеся в інноваційності розробляється рішення, перспективі зростання, експортний потенціал або потенціал імпортозаміщення і не зможете виконувати затверджений бізнес-план - вас просто виключать з ПВТ, але в цьому винні ви особисто. У моєму випадку можливість зростання обмежена законодавчо, внаслідок неможливості найму додаткового персоналу, але при цьому я зміг достроково виконати затверджений при вступі в ПВТ бізнес-план за всіма ключовими показниками.

По-друге, ви укладаєте договір з Адміністрацією ПВТ, згідно з яким у вас виникають певні права та обов'язки. Це цивільно-правовий договір, що має на увазі можливість домовлятися про умови. У моєму випадку не було спеціальних вимог і був укладений типовий договір, запропонований Адміністрацією ПВТ.

По-третє, існує законодавство Республіки Білорусь. Воно містить безліч проблем і обмежень, і як правило суперечить міжнародній практиці ведення ІТ-діяльності. Діяльність «центрів розробки» міжнародних компаній теоретично може вестися в рамках закону, але для продуктових компаній, керованих з Білорусі, за рідкісним винятком, кожен суттєвий крок є порушенням закону.

Наприклад, до теперішнього часу не існує законної можливості у резидента ПВТ безпосередньо продавати свої програми через платформи Apple App Store або Google Play. Згідно зі світовою практикою при реалізації мобільних додатків, виручка зараховується на рахунки платіжної системи, що належить Apple. Далі Apple залишає 30% своєї комісії і перераховує 70% розробнику. Якщо резидент ПВТ буде продавати безпосередньо свої розробки на App Store, в порушення встановленого порядку зарахування на рахунки в уповноважених банках виручки, належної за експортовані результати інтелектуальної діяльності, - це кримінально каране діяння, починаючи з двох тисяч розмірів базової величини. Тому продаж мобільного додатка зазвичай відбувається через зарубіжну компанію, яка є контрактодержателем з білоруським резидентом ПВТ.

Але якщо дана зарубіжна компанія управляється з офісу на території Республіки Білорусь, звістка світової дохід такої компанії підлягає оподаткуванню в Республіці Білорусь. Реєстрація представництва іноземної компанії також не вирішує проблеми. Представництво комерційної іноземної організації може бути відкрито тільки в цілях здійснення представництвом від імені та за дорученням представленої їм іноземної організації діяльності підготовчого і допоміжного характеру. За недотримання цих правил відповідальність буде наступати за більш важким статей - незаконна підприємницька діяльність або ухилення від сплати податків.

Розрахунки з використанням провідних світових платіжних систем взагалі є мінним полем для резидентів ПВТ. Спробуйте законним чином отримати експортну виручку через платіжну систему PayPal і дотримати білоруське законодавство .

Більш того, більшість контрактів при реалізації комп'ютерних програм в світовій практиці полягають онлайн, шляхом акцепту опублікованій на сайті публічної оферти. білоруське законодавство ж вимагає просту письмову форму для будь-якого зовнішньоекономічного договору. Недотримання форми тягне недійсність.

Нарешті, спробуйте як резидент ПВТ легально здійснити монетизацію вашого ІТ-проекту за традиційною у світовій ІТ-галузі моделі free-to-play через продаж реклами або продаж контенту через «in-app purchase». Або спробуйте як резидент ПВТ легально отримати чек від Google Adwords і інкасувати цей чек через білоруський уповноважений банк.

Наприклад, в 2010 році моя розробка стала призером конкурсу серед розробників мобільних додатків Velcom Android Belarus. Але через 2 роки, незважаючи на значну активність користувачів і наявність корисного контенту, я закрив даний проект, оскільки не знайшов легальної можливості його монетизувати. Отримувати гроші за «сірими» схемами, які зазвичай в таких випадку пропонують юристи, я не бачив сенсу, як і майбутнього у розвитку такого продукту з непрозорою схемою монетизації і надходження виручки.

- Чи може член ПВТ внести якісь доповнення, зміни в ці правила?

- В частині захисту бізнес-плану, так, це повністю відповідальність резидента ПВТ на стадії підготовки і захисту.

У частині договору з Адміністрацією ПВТ - це переговорний процес.

У частині змін законодавства - у резидента ПВТ можливостей немає, але Адміністрація ПВТ намагається готувати і подавати пропозиції щодо зміни законодавства в уповноважені органи державної влади і управління. На практиці до Адміністрації ПВТ прислухаються, наприклад, нещодавно було розширено список видів діяльності резидентів ПВТ, але зазвичай все відбувається дуже повільно. У Адміністрація ПВТ працюють кваліфіковані фахівці, які вміють відстоювати інтереси галузі, сподіваюся, що в майбутньому у Адміністрація ПВТ з'явиться більше можливостей інтегрувати Білорусь в світову систему поділу праці в сфері створення нових технологій.

- На чому спеціалізується ваша компанія?

Комплексні послуги ERP / BI on-demand для малого і середнього бізнесу (SME) за моделлю SaaS.

- Розкажіть детальніше про продукт, який створюєте.

- Проект ERPVault задуманий як хмарна платформа дозволяє управляти ключовими ресурсами підприємства. На практиці доводилося вирішувати завдання з урахуванням вузької галузевої специфіки, наприклад, класифікації товару, генерації лідів, управління продажами, поставками, розподілу товару всередині товаропровідної мережі, складського обліку, відстеження та обробки конверсій, бізнес-аналізу, інтеграції з партнерами і бухгалтерськими системами.

Например, в сегменті автозапчастин, кроме традіційної ERP функціональності, виходом ефективного адресуваті и дінамічно Керувати більш 30 млн. Ключовий слів для асортименту, вімірюваного сотнями тисяч товарних позіцій, підвіщуваті охоплення и показатели конверсії для онлайн-каналів генерації лідів и продажів без проведення дорогих A / B тестів, а шляхом вирішення послідовностей оптимізаційних задач засобами штучного інтелекту и машинного навчання , Або, наприклад, за допомогою алгоритмічних рішень проблеми causality. І для всього цього замовнику не потрібна команда з 500 чоловік і 100 серверів.

- Ч то складніше: виконувати рутинну роботу програміста або неспокійну роботу управлінця, беручи на себе функції менеджера, PR-фахівця?

- По-перше, в рамках проекту, що реалізовується я не займався PR і маркетингом. Переконаний, що при продуктової моделі розробки саме якість, глибока спеціалізація і, як наслідок, перевага вашого продукту повинні забезпечувати продажу.

По-друге, робота програміста - безпосередньо кодування - не є конкурентною перевагою, це вміють на ринку все. Складність полягає у володінні глибокими знаннями предметної області, умінням їх формалізувати, вибрати грамотну архітектуру системи, забезпечити належним апаратним забезпеченням, грамотно управляти змінами, знати про бізнес замовника «сьогодні» більше, ніж він зможе сказати «завтра», і зробити все це за мінімальну кількість ітерацій. Йдеться про глибокі мультидисциплінарних знаннях, при цьому мінливість вимог, швидкість впроваджень і обсяги оброблюваних даних зростають з кожним днем.

- На офіційному сайті ПВТ написано про 3 ваших проектах. Були ще якісь, про яких там не сказано?

- Мова йде тільки про одне спеціалізованому проект - ERP / BI системі «ERPVault», але описані 3 впровадження у різних замовників, які в письмовій формі дозволили розкрити деталі співпраці. Так, є інші впровадження і замовники.

- Ваші клієнти - це іноземні бізнесмени?

- Не тільки, також працюю з білоруськими компаніями. Основним критерієм співробітництва є збіг цінностей, а не географія.

- Чи задоволені іноземні замовники якістю послуг, що надаються їм білоруськими ІТ-компаніями?

- Чув позитивні відгуки про білоруських програмістів . Наскільки задоволені - рекомендую поставити запитання безпосередньо. У моїй практиці співпраця була завжди позитивним.

- Чи підтримуєте ви партнерські відносини з колишніми клієнтами?

- Так, в тому числі консультував фахівців клієнта при розробці власного рішення, яке впроваджувалося замість мого після завершення терміну дії нашого договору.

Також деякі клієнти ефективно співпрацюють з іншими моїми замовниками з питань їх професійної діяльності. На практиці це означає робота в команді, де юридично відповідальність розподілена між різними компаніями, але потрібно спеціалізована експертиза і скоординовані дії кожного фахівця.

- ІТ-сфера зараз сама прогресуюча? Яка індустрія може з нею змагатися?

- Вважаю, що в Білорусі, крім ІТ-галузі, є великий потенціал в сільському господарстві і банківській сфері. У сільському господарстві важливо ефективно застосовувати сучасні світові технології, менше пити і красти. У банківській сфері необхідна реальна захист права власності та інтеграція у світову фінансову систему «не на папері».

- Чи можна біл. ІТ-ринок назвати світовим? І чому?

- Ви редагуєте текст цього інтерв'ю на ноутбуці, комплектуючі до якого зроблені на Тайвані, в Японії і Гонконгу, зібраний в Китаї, а операційна система зроблена в США.

Що стосується розробок резидентів ПВТ, близько 90% виручки надходить від експорту, при цьому замовниками Парку високих технологій є компанії з 56 країн світу.

- Чому деякі ІТ-компанії розширюються, модернізуються, а деякі під тиском економічної кризи здають позиції?

- Значить обрана помилкова ніша або невірна бізнес-модель. «Криза» в наших головах. Винен менеджер або власник - він і повинен відповідати. З того, що я можу спостерігати, як правило, мова йде про неналежне управлінні ризиком або надмірному захопленні «аутсорсингом» під моно замовника. У випадку зі стартапами - це окрема розмова.

- Якими спеціальними знаннями, техніками потрібно володіти управлінцю ІТ-к ампаніі, щоб під час кризи втриматися «на плаву»?

Бути надмірно конкурентоспроможним. Перевершувати «state-of-the-art» рішення, наявні на ринку. Мати прототип технічного рішення сьогодні, яке ринок зможе прийняти післязавтра.

- Які особисті якості, на вашу думку, повинен володіти керівник?

- Відповім цитатою Томаса Уотсона, засновника IBM: «Nothing in the world can not substitute for persistence. Talent can not: talented losers - the most common. The genius can not: unrecognized genius is legendary. Education can not: the world is filled with educated fools. Persistence and determination alone are omnipotent. »

{Прим. редакції: «Ніщо на світі не може замінити наполегливості. Талант не може - талановиті невдахи звичайнісіньке явище. Геній не може - невизнані генії увійшли в приказку. Освіта не може - світ переповнений освіченими дурнями. Завзятість і рішучість всемогутні. »}

- Наскільки важливо йому володіти инос Тран мовою?

- Якщо ви працюєте на білоруському або російському ринку, вам достатньо знати англійську мову для вивчення документації та сучасних технологій. Якщо ви працюєте на європейському ринку, знання 2-3 іноземних мов це сучасний мінімум. перекладач або найнятий працівник вам не допоможе інтегруватися в європейське суспільство, без таких знань ви можете розраховувати в кращому випадку лише на роль аутсорсингового партнера або тимчасового виконавця.

Діана Васильєва