Art Metal Furniture: експортна заявка

Український меблевий ринок, за оцінками експертів, відчуває сьогодні набагато глибші труднощі, ніж ринок РФ. І все ж там є підприємства, яким вдається підтримувати економіку на життєвому рівні. Стабілізувати становище виявилося можливим, по-перше, за рахунок диверсифікації асортименту, а по-друге, завдяки наполегливим експортним стратегіям.

Приклад тому - компанія Art Metal Furniture (AMF), споконвічна спеціалізація якої - офісні меблі.

- Відкриваючи виробництво 10 років тому, ми хотіли створити СП з одним з інвесторів, які керували італійською компанією з випуску стільців, - розповідає президент AMF і президент Української асоціації меблевиків Олександр Бєляєв. - Її основним акціонером була німецька Schieder Group. Ми розуміли, що у цих людей є багатий досвід виробництва, що сформувалися ринки збуту і фінанси, і хотіли якомога швидше увійти в ринок. Але інвестор з Італії курив довгу сигару і весь час розповідав, що потрібно зробити гарний бізнес-план і взяти кредити в Європейському банку реконструкції та розвитку. Так минуло півроку, і ми прийняли рішення відкриватися самостійно.

Свою першу площадку на території колишнього радіозаводу AMF орендувала недовго. Підкопів грошей, компанія викупила в Дніпропетровську 12 тис. «Квадратів» авторемонтного підприємства «Дарзі» і два роки готувала цю територію до експлуатації. У 2001-му нові меблеві цехи ввели в дію. В цей же час було закуплено актуальне на той момент італійське обладнання, на якому AMF випустила дві перші офісні лінійки.

Наступні роки стали для AMF періодом великої виробничої експансії. Компанія скуповувала завод за заводом: в 2002-му - Павлоградський меблевий комбінат і колишній ДСК в Дніпропетровську (паралельно на один із заводів поставили лінію з виробництва поролону), в 2003-м - Молочанський меблевий комбінат в Запорізькій області, що випускав фанеру (з 2004 року там роблять офісні крісла). У той же час компанія освоїла виробництво металевих структур повного циклу.

Сьогодні AMF володіє сімома промплощадками на Україні. Восьма - будується в Росії (її профіль поки не визначений). Між усіма виробництвами діє принцип жорсткого «поділу праці»: спеціалізація на випуску металевих виробів, фанери, пластика, дерев'яних виробів, шкіри, корпусних меблів, механізмів і комплектуючих. Сумарні виробничі площі - 67 тис. Кв. м, земельний наділ - 17 га. Штат співробітників - 1100 осіб.

- Так склалося, що розвиток наших підприємств стимулювати не зростання ринків збуту або сприятлива економічна ситуація, а надзвичайні події, - говорить г-н Бєляєв. - Це були пожежі. У 2002-му збитки від ПП на фабриці склав 1 млн. Дол. (Половину відшкодувала страхова компанія). Як наслідок - ми були змушені змінювати схеми виробництва та дистрибуції. Скажімо, якщо раніше продавали продукти, випущені цілком власними силами, то з огляду на скорочення потужностей довелося звернутися до зовнішніх постачальникам ряду виробів. Це дозволило оптимізувати фінансові потоки і досить швидко відновити підприємство. Крім того, ми стали активніше застосовувати конвеєрні процеси в збірці. Ще через кілька років пожежа на виробництві поролону знову приніс мільйонний збиток, але і змусив переосмислити політику безпеки, принцип організації всіх бізнес-процесів на наших фабриках.

За останні рік-півтора, як повідомляють в компанії, тут повністю оновили менеджерський склад і провели масштабну реструктуризацію. Як результат сукупні потужності зросли вдвічі (тепер це більше 4 млн. Одиниць продукції на рік), час виробництва виробів скоротилося в 2,5 рази, а штат - більш ніж в 1,5 рази. Парк обладнання поповнився лініями з нанесення хромованого покриття, цифровими обробними центрами для металу і плити, термопласт-автоматами для виробництва пластикових деталей, порошковими фарбувальними лініями, багатопозиційними пресами для більш якісної штампування деталей з рулону, лущильний машинами для виробництва шпону, зварювальними роботами, прокатним станом для виробництва труби та ін. Крім того, добудували склад готової продукції площею 3 тис. «квадратів» в Дніпропетровську, а також склад в Нікополі. Інвестиції в розвиток за останні півтора року склали близько 18 млн. Дол., Всього ж за 10 років - близько 100 млн.

- Основні потужності AMF все так же задіює в виробництві стільців для секторів «офіскі» і HoReCa: за останні два роки освоєно близько 40 нових продуктів. І хоча меблевий ринок України дійсно «схлопнув» (в цілому за підсумками 2009 року ми очікуємо 40-процентне падіння), сектора житлових меблів, як і в Росії, у нас постраждали в меншій мірі. Тому під час кризи ми гнучко змінили свою стратегію: не звертаючи основну лінію виробництва і модернізуючи офісні продукти, знайшли можливість випустити комплексну пропозицію в житловому сегменті, що включає м'які та корпусні меблі. З жовтня починаємо тестувати цю продукцію в магазинах.

Що можна сказати про становище, в якому перебуває український ринок? Крім скорочення споживчого попиту все меблеві компанії України постраждали від таких факторів, як неповернення ПДВ, посилення фіскального тиску, брак сировини, посилення митної політики. Одним словом, держава ніяк не підтримала меблевиків, незважаючи на безліч звернень і конкретних пропозицій з нашого боку. Більше за інших постраждали фабрики, які ще до кризи відчували труднощі з грішми і шукали «підживлення», в тому числі за допомогою публічного розміщення акцій. На межі виживання стоять компанії, у яких зарубіжні «коріння» - через неминуче конфлікту інтересів їх власників в кризовий період.

На ринку України AMF реалізує 65% продукції, решта йде на експорт. Російський ринок забирає 5-7%, казахстанський - 7%, білоруський - 2%. Не так давно керівництво AMF звернулося до колег по галузі з пропозицією про спільний вихід на зовнішні ринки. Правда, реалізувати ідею таких поставок вдалося лише з однією фабрикою - «Снайт», яка випускає дитячі меблі. Разом з нею AMF здійснила наскільки угод на казахському ринку. Інтерес інших меблевиків до подібної форми співпраці стосується спільних поставок до Німеччини, Чехії та Італії.

- Головний критерій роботи для нас на будь-якому іноземному ринку, в тому числі і російському, це рентабельність продажів. Поки що присутність на ринку РФ, вельми перспективному і цікавому, вимагає від нас постійних «вливань». Якщо інвестиції будуть виправдовуватися майбутнім доходом, то досить імовірно, що ми вирішимо нарощувати свою присутність тут ще активніше.

Хочу зазначити, що в Росії набагато краще, ніж на Україні, продається інноваційний продукт з більш високими споживчими характеристиками (як, наприклад, крісла для «здорового хребта»). Ми намагаємося враховувати цю обставину в своїй роботі і, таким чином, представлені, скоріше, не в масовому, а інноваційному сегменті. Додам, що мінімальна партія на Україні - це 1 стілець, а в Росії, зважаючи на великі логістичних витрат, - не менше 50-100 одиниць. Відповідно, інша структура закупівель, і дилери більш чітко формулюють свої запити.

На думку пана Бєляєва, для закріплення українських компаній на зовнішніх ринках зараз - найкращий час: українські меблі більш конкурентоспроможна за ціною в порівнянні з європейською (собівартість останньої практично неможливо скоротити через подорожчання матеріалів і комплектуючих), а також з китайською - за термінами поставок і складності їх організації. Свою присутність на закордонних ринках у наступному році AMF має намір збільшити як мінімум удвічі.

Артем Васильєв

Як єдиний організм

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Магомед сказав - Магомед зробив

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.

Виходь з кімнати, роби помилку!

Максим Валецький: «Можливості для розвитку бізнесу знаходить той, хто знімає шори, відсуває стереотипи і пробує мислити новими категоріями».