Шлях білорусько-британської команди Gismart: від віртуальної гітари - до старту в ігровій індустрії

1. Смартфон замість гітари - it's a win
2. ASO - ключ до успіху
4. Gismart в ролі видавця
5. Next step - система музичних ігор

24 Марта, 2017, 14:00

3631

Створити мобільний додаток як сайд-проект і довести його до рівня 150 000 - 300 000 нових користувачів в день. У чому секрет успіху музично-технічної компанії Gismart ?

Коли багато музикантів з хорошим настроєм збираються разом, зазвичай намічається джем. А якщо вони ще й не з чуток знайомі з програмуванням, справа цілком може дійти і до мобільного стартапу. Приблизно так у майбутньої Gismart і з'явилася Real Guitar. На момент старту проекту у всіх учасників тоді ще невеликої команди була основна робота, за плечима був достатній досвід в розробці. Загальний музичний бекграунд, досвід гри в групах і любов до гітари підштовхнули до створення пробного проекту, який, як виявилося, чекало велике майбутнє.

Смартфон замість гітари - it's a win

Реалізація віртуальної гітари в додатку Real Guitar настільки сподобалася користувачам, що в 2013 році команда приймає рішення про запуск власної компанії Gismart відразу в двох містах, Мінську та Лондоні, де на той момент базувався один з співзасновників бізнесу. Накопичена природним чином аудиторія і зростаючий інтерес з боку спеціалізованих інформаційних ресурсів дали зрозуміти - проект дійсно варто того, щоб займатися ним впритул.

Симулятор Real Guitar «бере» користувача якісним звуком і додатковими елементами, що дають можливість не тільки близько познайомитися зі звучанням інструмента (акустика, електро), але і створювати свої послідовності акордів, самостійно розучувати і виконувати популярні композиції, каталог яких постійно поповнюється. Ідея Real Guitar отримала продовження і в наступних продуктах Gismart: мобільному піаніно, ударних, укулеле, ксилофоні та інших інструментах.

Додатками Real Guitar і Piano by Gismart із задоволенням користуються як дорослі, так і діти. Практика показала, на популярність у масовій аудиторії істотно впливає наявність ігрових елементів. Міні-ігри, не так давно включені до складу додатків Gismart, допомагають розвивати почуття ритму і базові навички гри на музичному інструменті. Крім fun factor діти отримують чудову можливість «випробувати» і вибрати свій улюблений інструмент ще до першого походу в музичну школу.

ASO - ключ до успіху

Творці музичних програм не приховують - левова частка значною аудиторії, а на сьогодні вона налічує від 7 до 11 млн активних користувачів на місяць, була завойована завдяки послідовній роботі по оптимізації додатки під App Store і Google Play. На сьогодні приплив нових користувачів становить від 150 до 300 тис. В день. За ключовими словами «гітара» та «піаніно» додатка від Gismart стабільно знаходяться на перших місцях пошукової видачі магазинів додатків. Значну роль в просуванні грає і фічерінг - розробки регулярно потрапляють в добірки найкращих додатків за версією Google, Amazon, Apple. За словами розробників, в цілому аудиторія додатків росла досить поступально, без сплесків. Крім ASO для просування використовувалися і точкові кампанії із закупівлі трафіку.

Монетизація додатків з моменту старту здійснюється за допомогою реклами в найбільш популярної безкоштовної версії. Загальна кількість завантажень у Gismart вже перевищило позначку в 160 мільйонів. Для тих любителів музики, яким додаток припало до смаку, але занадто дратує вбудована реклама, доступні і платні версії віртуальних інструментів.

Маркетинг і партнерство

Вихід на широкий міжнародний ринок має на увазі активну участь в профільних технічних, музичних і музично-технічних заходах. У минулому році на американському the NAMM Show стенд Gismart вже встиг ввести в оману багатьох відвідувачів - на кшталт грають, звук відмінний, а самих інструментів не видно. Оригінальність принесла свої плоди, і сьогодні компанія співпрацює зі світовими виробниками високоякісних гітар Taylor Guitars і проводить розіграші їх гітар серед користувачів додатків Gismart. До речі, наступний розіграш почнеться в травні.

Крім роботи на великих міжнародних форумах, присвяченим музиці і мобільним технологіям, Gismart підтримує і багато локальні заходи. Наприклад, в кінці минулого року в Мінську стараннями Олега Тихонова (автор сервісу Eightydays.me і Ontourcloud.com) був організований перший Music Tech Hackathon. На заході, де Gismart виступила постійним партнером, більше 14 команд, які працювали протягом 48 годин під керівництвом досвідчених менторів, представили оригінальні продукти на стику технологій і музики. Переможці отримали можливість відвідати в червні форум MIDEM в Каннах. Планується, що в 2017 році зусиллями тієї ж команди організаторів та за підтримки Gismart, Music Tech Hackathon буде проведено також у Пітері, Москві та Києві.

Gismart в ролі видавця

Видавнича діяльність - одне з нових напрямків Gismart, яке розвивається з початку 2017 року. Значний органічний трафік, досвідчена продуктова і маркетингова команди і хороша екпертиза в ніші музичних програм та ігор дозволяють компанії ділитися своїм досвідом з молодими командами, які працюють в ніші білямузичних додатків та ігор. Проекти, які зможуть довести компанії свою рентабельність, отримають підтримку для подальшого зростання і залучення користувачів. Очікується, що до літа стадію відбору пройдуть перші кілька проектів від інді-розробників.

Next step - система музичних ігор

Близько півроку тому в Gismart відбулися істотні зміни. Компанія переглянула продуктовий фокус і розширила команду, прийнявши рішення рухатися в бік ігор, які розповсюджуються в тому числі по моделі підписки. На відміну від симуляторів, нові додатки будуть розраховані на більш широке коло користувачів. Вони складуть єдину екосистему, що дозволяє обмінюватися контентом між додатками, ділитися записами в соціальних мережах, будуть стимулювати творчий процес і обмін ідеями. Реліз однієї з музичних ігор від Gismart запланований на червень 2017 року. Крім цього, компанія активно працює над об'єднанням додатків гітари, піаніно і барабанів.

За словами представників компанії, додавання ігровий функціональності в поточні програми-симулятори, було відмінно сприйнято аудиторією. Згідно зі звітом від AppAnnie за лютий, Piano by Gismart потрапило в ТОП 10 найбільш завантажуваних ігор в світовому масштабі. У Google Play додаток зайняло 4 місце, обігнавши Candy Crush Saga і Pokemon Go, а в спільному рейтингу Google Play і iOS найбільш завантажуваних ігор Piano займає 8 місце. У Gismart вважають це відмінним фундаментом для повноцінного старту в ігровій галузі.

Ніша ігрових додатків - висококонкурентний ринок, на якому Gismart розраховує боротися за місце під сонцем, використовуючи свої попередні напрацювання і запропонувавши користувачам об'ємну бібліотеку популярного музичного контенту. Він буде надано на основі договорів з найбільшими музичними видавництвами - Universal, Warner і Sony, у яких зосереджено до 60% англо-американського репертуару. Глобальна мета команди - домогтися в музичних іграх того ж результату, що і в симуляторах інструментів, завоювавши симпатії широкої світової аудиторії і створивши гідну конкуренцію топовим розробникам ігор.

Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.