Оптові закупівлі побутової техніки

  1. вибір оптовика
  2. значення репутації
  3. потік прибутку

Торгівля електротехнічними виробами має свою специфіку, пов'язану з вибором асортименту

Торгівля електротехнічними виробами має свою специфіку, пов'язану з вибором асортименту. Роздрібним продавцям важливо визначитися з рядом факторів, від яких залежить організація прибуткових продажів. Асортиментну пропозицію, поряд зі способом реалізації, має пріоритетне значення для комерційного успіху. Популярність пропонованих товарів багато в чому залежить від того, де купується електроніка і побутова техніка оптом, на яких умовах:

  • терміни поставки, мінімальна партія;
  • вартість з урахуванням знижок на кількість (лояльність);
  • можливість відстрочки платежів, оплати частинами, видачі на реалізацію.

вибір оптовика

Оптові постачальники побутової техніки відрізняються: ступенем дистриб'юторської значущості для виробників продукції (перше продавців) і політикою щодо формування свого асортименту. Широко поширені торгові бази, що працюють в строго певному сегменті; так простіше освоювати ринкову нішу (під брендом «цілеспрямованого оптовика»). Роздрібним магазинам (оффлайн і в Інтернеті), планування яких за різноманітністю пропозиції охоплює кілька категорій і перевищує можливості одного постачальника, доводиться докладати зусилля для створення системи комбінованих поставок: коли товари постачають різні оптовики.

Необхідність «комбінувати» для наповнення свого асортименту відповідно до обраної концепції роздрібних продажів ускладнює життя підприємцям. Замість того, щоб витрачати час і зусилля на вибудовування маркетингових комунікацій зі своїми клієнтами, бізнесмени змушені, періодично переходячи на «ручний режим управління», стежити за тим, щоб заявлене товарну пропозицію було актуальним. Відсутність товару в наявності б'є по репутації магазину, у керівництва якого є вибір:

  1. змиритися з іміджем «посередника-перекупника»;
  2. найняти людину для закупівель і роботи з постачальниками;
  3. вибрати оптовика з великою різноманітністю товарних категорій.

значення репутації

Побутова техніка оптом продається у дистриб'юторів, дилерів виробників і на «перевалочних» торгових базах, що спеціалізуються на звичайній перекуповування (наприклад, використовуючи вигідне розташування свого складу поряд з морським портом). Відмінність вищевказаних учасників ринкових відносин полягає в підході до співпраці з клієнтом і в гарантованій якості продукції, що реалізовується.

Дистриб'ютори працюють тільки з «легальними» товарами, які пройшли сертифікацію; вони прагнуть дотримуватися всі офіційні норми і максимально зацікавлені в якісному обслуговуванні. Дилери також пов'язані договірними зобов'язаннями з виробниками (і вищестоящими по «оптової ієрархії» дистриб'юторами), але в меншій мірі дорожать своєю репутацією. Баз-посередником, як правило, «все одно»: аби збути, в тому числі, контрафактний товар з підробленими сертифікатами.

потік прибутку

Для роздрібних продавців у багатьох відношеннях вигідно купувати побутову техніку оптом у постачальників, які дорожать своєю репутацією і прагнуть по максимуму урізноманітнити товарний асортимент. В ідеалі це має бути один оптовик, офіційний дистриб'ютор (дилер) безпосередніх виробників, здатний однією поставкою закрити всі позиції і постійно підтримувати наявність товару на складі магазину.