Семінар-практикум «Технологія ефективного управління дебіторською заборгованістю за товари, роботи, послуги»

1. Цільова аудиторія
2. мета заходу
3. програма
4. Зареєструватися на участь в семінарі або зробити запит по корпоративним тренінгом:
5. додаткова інформація
6. Зареєструватися на участь в семінарі або зробити запит по корпоративним тренінгом [email protected]...

Організатор:

Тривалість: 16 годин

Документ про закінчення: сертифікат

Вартість: 9747 грн

з урахуванням перерв на каву, сертифікатів і авторського навчального посібника; діє система знижок

Тренери:

Дата і місце проведення:

Цільова аудиторія

власники, гендиректора, директора з маркетингу, продажів, фінансові директори, начальники відділів продажів, фахівці з комерційного кредитування виробничих і торгових підприємств, імпортерів-дистриб'юторів і професійних дистриб'юторів.

мета заходу

Передача знань і розвиток навичок по організації ефективного управління дебіторською заборгованістю за товари, роботи, послуги.

програма

Перший день: 09.30 ... 18.30

• Роль кредитної політики по відношенню до покупців продукції в досягненні економічних цілей підприємства.
• Зміст показників "Виручка від реалізації в кредит", "Валовий прибуток від продажів в кредит", "Операційний прибуток від продажів в кредит". Визначення ефективної кредитної політики підприємства по відношенню до покупців продукції. Цілі ефективної кредитної політики.
• Технологія розробки ефективної кредитної політики підприємства по відношенню до покупців товару.
• Аудит результатів кредитної політики підприємства в попередньому періоді. Аналіз впливу існуючої кредитної політики на показники економічних цілей підприємства в попередньому періоді. Аналіз оборотності дебіторської заборгованості і витрат, пов'язаних з дебіторською заборгованістю підприємства. Аналіз структури дебіторської заборгованості підприємства за віковими групами, комерційним менеджерам і покупцям. Аналіз структури простроченої дебіторської заборгованості підприємства за віковими групами, комерційним менеджерам і покупцям. Аналіз ефективності інвестування коштів в дебіторську заборгованість. Формування причинно-наслідкового дерева проблем кредитної політики підприємства, визначених у ході аудиту результатів кредитної політики в попередньому періоді.
• Демонстрація № 1 "Виконання аудиту результатів кредитної політики підприємства в попередньому періоді".
• Принципи ефективної кредитної політики по відношенню до покупців продукції. Роль принципів ефективної кредитної політики підприємства в операційній діяльності та досягненні цілей підприємства. Формування вимог до принципів ефективної кредитної політики підприємства. Вибір форми ефективної кредитної політики. Вибір типу ефективної кредитної політики. Розробка додаткових принципів ефективної кредитної політики.
• Розрахунок ефективного розміру дебіторської заборгованості та потреби в коштах для інвестування в дебіторську заборгованість підприємства. Розрахунок прогнозу дебіторської заборгованості для чергового планового періоду. Розрахунок розміру дебіторської заборгованості, відповідного найвищої ефективності інвестування коштів в дебіторську заборгованість підприємства. Розрахунок необхідної суми грошових коштів для інвестування в дебіторську заборгованість.
• Алгоритм оптимізації поточного розміру дебіторської заборгованості.
• Демонстрація № 2 "Розрахунок розміру ефективної дебіторської заборгованості".

Другий день: 09.30 ... 18.30

• Формування системи ефективних кредитних умов.
• Застосування системного підходу до визначення ефективних параметрів кредитних умов. Методика розрахунку ефективного кредитного періоду та ефективного кредитного ліміту за варіантом № 1 (етап "Зрілість" життєвого циклу каналу розподілу "Кредитор - Дебітор").
• Методика розрахунку ефективного кредитного періоду та ефективного кредитного ліміту за варіантом № 2 (етап "Виведення нового каналу розподілу" і "Занепад" життєвого циклу каналу розподілу "Кредитор - Дебітор").
• Методика розрахунку ефективного кредитного ліміту і ефективного кредитного періоду за варіантом № 3 (етап "Рост" життєвого циклу каналу розподілу "Кредитор - Дебітор").
• Розрахунок пропорційних цінових знижок при достроковій оплаті продукції, купленої в кредит, і пропорційних цінових націнок при виникненні простроченої дебіторської заборгованості. Алгоритм управління стимулюванням покупців до скорочення розрахунків за продукцію, куплену в кредит.
• Розробка ефективних стандартів оцінки покупців і диференціації надання кредиту. Стандарт "Вхідні оцінка кредитоспроможності нового покупця". Стандарт "Оцінка поточної платоспроможності дебітора". Стандарт "Оцінка економічної цінності дебітора за критерієм маргінальної прибутку в припливі коштів".
• Стандарт "Умови надання кредиту покупцеві з кредитним статусом" Першокласний позичальник ". Стандарт" Умови надання кредиту покупцеві з кредитним статусом "Дебітор під санкцією № 1". Стандарт "Умови надання кредиту покупцеві з кредитним статусом" Дебітор під санкцією № 1, № 2 ". Стандарт" Умови надання кредиту покупцеві з кредитним статусом "Дебітор під санкцією № 1, № 2, № 3". Стандарт "Умови надання кредиту покупцеві з кредитним статусом" Дебітор під санкцією № 1, № 2, № 3, № 4 ".
• Розробка ефективного алгоритму інкасації дебіторської заборгованості по кожній поставці продукції в кредит. Модель бізнес-процесу ефективної інкасації дебіторської заборгованості. Профілактика виникнення простроченої, сумнівної та безнадійної заборгованості. Досудове врегулювання господарського попиту з дебітором.

Автор і ведучий програми - Чугунов Ігор Іванович, ступінь «Професійний менеджер рівня диплома» (DipMgmt. (Оpen University, Great Britain) відповідно до кваліфікаційних стандартів Великобританії, 11-річний успішний досвід управління великими бізнес-проектами, пов'язаними зі створенням бізнесів і забезпеченням їх ефективності, автор багатьох успішних консультаційних проектів, ефективних управлінських технологій та модульних навчальних програм. 30 років управлінської практики в якості менеджера операційного, середньої, вищої ланки, бізнес-до нсультанта, бізнес-тренера, коуча.

Зареєструватися на участь в семінарі або зробити запит по корпоративним тренінгом:

по телефону компанії

, [email protected]

Всі відкриті тренінги та семінари Агентства "Технології зростання" (більше 40 програм) можна побачити, перейшовши по засланні

додаткова інформація

Цей навчальний модуль є третім в авторській модульної навчальної програми «Управління фінансами», який розроблений з метою задоволення потреб власників компаній, генеральних директорів, директорів з маркетингу та продажу, фінансових директорів, фахівців з управління фінансами в системних, глибоких і практично необхідних знаннях.

Цінність цього модуля в тому, що лектор-тренер повідомляє слухачам знання рівня "МВА плюс" із забезпеченням високої результативності навчання. Досліджувана технологія є кращою в Україні, забезпечуючи при її впровадженні вражаючі результати. Секрет її успіху пов'язаний з організацією вигідності комерційного кредитування як для кредитора, так і для дебітора. Чи не виникає суттєвого ні простроченої, ні сумнівною, ні безнадійної дебіторської заборгованості при прийнятною оборотності дебіторської заборгованості. Продажі і чистий прибуток при цьому зростають багаторазово. Кожен із слухачів отримує авторське навчальний посібник по темі модуля, в якому максимально візуалізовані передаються знання: 77 сторінок тексту ілюструють 45 рисунків, блок-схем, графічних алгоритмів. Замовник навчання корпоративної групи отримує друковані та електронну версію навчального посібника для створення бази знань компанії.

Об'єктом вивчення цього модуля є дебіторська заборгованість за товари, роботи і послуги, яка складає на практиці 30 ... 50% оборотних активів компанії. Це означає, що ефективність управління дебіторською заборгованістю спільно з ефективністю управління запасами (авторські модулі Чугунова І.І. «Основи ефективного управління запасами», «Практичні системи ефективного управління запасами і їх проектування», «Ефективне управління запасами матеріальних ресурсів промислового підприємства") визначає ефективність операційної діяльності компанії та досягнення цілей по чистому прибутку, позитивного чистого грошового потоку і ринкової вартості компанії. Знання технології ефективного кредитування комерційних покупців на ринках В2В (оптові дистриб'ютори і роздрібні підприємства торгівлі) особливо необхідно промисловим підприємствам, що виробляють готову продукцію самого різного призначення, і має (що створює) систему її дистрибуції, що включає велику кількість оптових дистриб'юторів, роздрібних торгових мереж. Це також важливо і для імпортерів, які мають (створюють) великі ДИСТРИБУЦІЙНІ системи. Впровадження технології ефективного комерційного кредитування в практику управління дебіторською заборгованістю буде означати для цих підприємств збільшення чистого прибутку, позитивного грошового потоку і ринкової вартості компанії за рахунок оптимального збільшення продажів в кредит і обмеження витрат на кредитування дебіторів, скорочення простроченої, сумнівної та безнадійної дебіторської заборгованості.

Критерієм ефективності управління дебіторською заборгованістю визначений критерій максимізації прибутку, супутньої кредитування покупців ринку «В2В», тобто дистриб'юторів і роздрібних магазинів. Наслідком ефективного управління дебіторською заборгованістю є збільшення чистого прибутку і позитивного чистого грошового потоку, що є цінним для всіх основних "акціонерних" груп компанії: засновників, інвесторів, споживачів, постачальників, персоналу та держави. Це означає, що менеджмент компанії повинен професійно володіти всіма аспектами ефективного управління дебіторською заборгованістю. Це забезпечує навчання на цьому модулі, який відображає авторську технологію, застосовану багаторазово на практиці і забезпечила вражаючі результати.

Зареєструватися на участь в семінарі або зробити запит по корпоративним тренінгом [email protected] або на сайті

Всі відкриті тренінги та семінари Агентства "Технології зростання" (більше 40 програм) можна побачити, перейшовши по засланні