Практика застосування матриці Ансоффа

В процесі розробки стратегії гарною підмогою є матриця Ансоффа (Анзоффа). Добре відомо, що матриця являє спрощену модель ринку і будується в координатах Товари (існуючі і нові) і Ринки (існуючі і нові). Для кожного з квадрата рекомендуються свої стратегії. Матриця широко описана, наприклад, Матриця Анзоффа 2 або 12manage . Вправа по даній матриці наведено тут: матриця Ансоффа . Тому не буду на цьому зупинятися. До речі, про сам Ансоффа можна подивитися тут: Батько стратегічного менеджменту .

Однак крім вибору загального стратегічного напрямку матриця може дати напряму дій по продуктовому портфелю. У цьому виді матриця менш відома. Про це і йтиметься.

Кожна організація працює на існуючих ринках з існуючими товарами (позиція А). Природно їй слід прагнути до максимального використання можливостей цієї ситуації. У більшості організацій проводиться модифікація товарів і розширення ринків (позиція В). Багато організацій, в кінцевому рахунку, прагнуть розпочати свою діяльність з абсолютно новим для себе товаром або на абсолютно нових ринках (позиція С). Нарешті далеко не всі організації можуть працювати з новими товарами на нових ринках (позиція D).

При такому розмаїтті підходів можна використовувати матрицю як дорожню карту. Приклад такої карти наведений на малюнку нижче. Малюнок розглядайте як приклад загального плану, він не прив'язаний до конкретної організації. У такому вигляді, на одному аркуші можна вмістити масу інформації про питання вимагають уваги для кожної комбінації товар - ринок. Для відкриття в більшому масштабі, клікніть на малюнок.

Для створення подібної матриці слід:

● Вибрати сегменти товарів і ринків - Використовуйте для сегментування стратегічні категорії, які мають природну синергію. Розподіліть всі існуючі та потенційні товари і ринки уздовж двох осей матриці.

● Вибрати критерії, що вимагають уваги - Використовуйте для цього дані з аналізу

рушійних сил конкуренції, ключові фактори і початкові фінансові цілі. Встановіть критерії оцінки. Можливі критерії і спосіб їх позначення наведені як приклад на малюнку.

● Заповнити всі осередки матриці - За допомогою прийнятих критеріїв опишіть стратегічні наміри для сьогодення і майбутнього часу для кожного осередку. Підкреслюю, що потрібно оцінити ступінь уваги і дії на майбутнє.

● Розглянути отриману матрицю із зацікавленими сторонами - Використовуйте для цього команду зацікавлених осіб. Саме Команда повинна розглянути отриману матрицю і при необхідності доопрацювати її. Це важливо для того, щоб отримати реальну картину, а не список побажань. В кінцевому підсумку важливо не тільки за допомогою матриці візуалізувати ситуацію, але і намітити конкретні дії для реалізації показаних пріоритетів.

Не думаю, що прочитання цієї публікації зробить Вас майстром по використанню цієї матриці. Майстер можна стати, лише застосовуючи її на практиці.

Наскільки описана матриця Ансоффа корисна і може бути використана судити Вам, але Ваша думка будуть цікаво і мені і, я вважаю, багатьом іншим. Тому свої міркування, питання, пишіть в коментарях і не забувайте клікати на піктограмкі нижче.