Психологічний вплив на людину - що це в психології. Види і прийоми

1. Сутність психологічного впливу
2. Вплив як соціально-психологічна необхідність
3. сфери впливу
4. Чому ми так боїмося стати об'єктом впливу
5. Види впливу. Вплив і маніпуляція
6. Усвідомлене і неусвідомлене вплив
7. Відкрите і приховане вплив
8. Руйнівний і творче вплив
9. Прийоми психологічного впливу
10. Від чого залежить успішність впливу

Навряд чи комусь хочеться робити вчинки і приймати рішення, підкоряючись впливу інших людей. Втрата самостійності і незалежності лякає і здається нам неприйнятною. І ми всіма силами відстоюємо свою свободу, вибудовуючи навколо себе бар'єри, здійснюючи вчинки всупереч сторонньому впливу, а іноді і здоровому глузду. Але в той же час ми зовсім не проти дізнатися ефективні методи, за допомогою яких можна впливати на інших людей.

Сутність психологічного впливу

Під впливом в психології розуміють вплив на психіку людини з метою змінити його переконання, погляди, настрій і поведінку. Коли мова заходить про психологію впливу, то багато хто уявляє якісь таємні знання і техніки, що дозволяють управляти іншою людиною без його згоди і відома.

Але це тільки один з багатьох міфів, які обивателі поширюють про психологію. Немає ніяких таємних знань і заборонених технік. Всі механізми психологічного впливу знайомі кожній людині з дитинства, і кожен з нас є одночасно і об'єктом, і суб'єктом впливу. Ми живемо в суспільстві і сотнями ниток пов'язані з іншими його членами. Прав був В. І. Ленін, трохи перефразувавши вислів К. Маркса: «Жити в суспільстві і бути вільним від суспільства не можна».

Вплив як соціально-психологічна необхідність

Взаємний вплив людей один на одного - це невід'ємна частина соціального життя, тієї складної системи взаємодій і взаємозалежностей, яку ми називаємо суспільством. Наприклад, всі батьки хотіли б, щоб їхні діти виросли достойними людьми, по крайней мере, як вони самі це розуміють. Тому в процесі виховання вони впливають на дітей, використовуючи різноманітні способи і методи:

• переконання і примус;
• заохочення і покарання;
• особисті приклади і відвертий тиск.

А хіба діти ніяк не впливають на батьків? Впливають, звичайно. Навіть зовсім маленькі крихти іноді демонструють справжній талант маніпулятора . Просте: «Мамочко, ти у мене найкраща. Я так тебе люблю », - змусить розтанути будь материнське серце. Але ж діти кажуть це абсолютно щиро, та й батьки, впливаючи на своїх чад, щиро бажають їм добра.

Ми впливаємо на наших друзів, часом досить сильно змінюючи їх особистість , На своїх підлеглих і начальство, та й просто на випадкових знайомих, з ким довелося поговорити. Недарма ж є така приказка: «З ким поведешся - від того й наберешся».

Людина - частина суспільства, і завжди відчуває на собі його вплив. Навіть опинившись на безлюдному острові або сховавшись в глухій тайзі, він від цього впливу не позбудеться. Тому що буде продовжувати жити і сприймати навколишній світ, керуючись установками і переконаннями, сформованими під впливом інших людей.

Більш того, опинившись волею лихої долі поза людським впливу, дитина ніколи не виросте повноцінною людиною. Це доводять приклади так званих дітей-мауглі, вихованих в спільнотах тварин. Навіть доросла людина, протягом тривалого часу позбавлений соціального оточення, поступово втрачає людську подобу.

сфери впливу

Вплив зачіпає три сфери людської психіки:

• установки,
• каганець,
• поведінка.

Установка - це ракурс сприйняття якоїсь події, явища, людини. Як правило, установка включає в себе емоційну і оцінну частини. Так, розповідаючи про те, як цікаво вчитися в школі, батьки формують у майбутнього першокласника установку на позитивне ставлення до шкільного життя. Або, наприклад, під час перегляду фільму у нас може сформуватися установка, що актор, який грає лиходія, - погана людина.

Каганець - знання, переконання, уявлення про світ і себе. Вони теж багато в чому результат психологічного впливу інших людей, точніше, переданої ними інформації. Якщо ми поважаємо джерело інформації (людини, ЗМІ, соціальний інститут) і довіряємо йому, то поширювані їм знання стають частиною наших уявлень про навколишній світ, і ми навіть не будемо ставитися до них критично, приймаючи на віру.

Складніше змінити поведінку людини, так як вплив впливає на психічні процеси, а не на діяльність безпосередньо. Але можна сформувати потреба цієї зміни, створити систему стимулів, що спонукають людину до певних дій. У будь-якому випадку саме «настройка» поведінки є головною метою впливу.

Чому ми так боїмося стати об'єктом впливу

Якщо взаємовпливу - це природна частина відносин людей, то чому ж ми так боїмося стати об'єктом впливу?

Причина криється в особливостях самоідентифікації, тобто в сприйнятті власного «Я» як окремого і незалежного від інших людей суб'єкта. Усвідомлення власного «Я», виділення себе з соціуму відбувається у дитини у віці 3 років і є однією з головних причин вікової кризи . Виявляється він в демонстративної самостійності і непокорі дорослим. Так, трирічний малюк, почувши від мами заборона ходити по калюжах, може спеціально почати по ним лупцювати, а то і зовсім сісти в бруд. Дитина навмисно чинить опір впливу, намагаючись довести свою самостійність.

Криза 3 років успішно долається, але страх втратити відчуття власного «Я», розчинитися в безликої масі, залишається на все життя. Тому ми так негативно реагуємо на спроби нав'язати нам чужу думку, вплинути на наші рішення і вчинки. І до речі, з цієї ж причини не помічаємо свого впливу на інших людей. Адже тут нашої самоідентичності нічого не загрожує, скоріше, навпаки - ми стверджуємо власну незалежність, впливаючи на оточуючих.

Тому слід пам'ятати: якщо ми хочемо зберегти зі своїми друзями, колегами, близькими хороші відносини, потрібно звести спроби впливати на них до мінімуму і дозволити їм приймати самостійні рішення і залишатися самими собою.

Види впливу. Вплив і маніпуляція

Людина постійно перебуває в єдиному полі соціальної взаємодії, де він виступає і як об'єкт, і як суб'єкт впливу. Впливають на нас не тільки окремі люди, соціальні групи і громадську думку, а й явища природи, речі, події, що відбуваються з нами і з іншими людьми. Дощ, що почався перед прогулянкою, може зіпсувати нам настрій і змусити поміняти плани, а озброєний конфлікт , Що стався за сотні кілометрів від нас, здатний змінити наш світогляд.

Але тут ми розглядаємо впливу в сфері міжособистісних відносин. У соціальній психології їх виділяють кілька видів.

Усвідомлене і неусвідомлене вплив

Про свідомому і цілеспрямованому впливі говорять, коли суб'єкт впливу точно знає, чого він хоче досягти і як має намір змінити поведінку об'єкта. Усвідомлене вплив може бути направлено і на погляди людини, і на його емоційну сферу, але кінцевою метою все одно є певні вчинки, дії.

Причини, за якими одна людина усвідомлено впливає на іншого, можуть бути різні. Якщо головною з них є отримання особистої вигоди, то такий вплив називають маніпулюванням. Але вплив може переслідувати й інші цілі. Наприклад, педагогічний вплив направлено на формування і розвиток особистості дитини. На ділі воно не завжди приносить користь об'єкту впливу, але саме це розглядається як основне завдання виховання.

У соціальному середовищі в процесі взаємодії людей постійно відбувається безліч актів неусвідомленого впливу. Людина не тільки заражає своєю поведінкою інших людей, але і сам, не розуміючи цього, переймає їх звички, манери, переконання. В першу чергу, ми несвідомо наслідуємо тим, кому симпатизуємо і кого поважаємо: своїм друзям, батькам, вчителям, колегам, кіногероїв. Чим більш цікавим, успішним і харизматичним є людина, тим більше оточуючих підпадає під його вплив, хоче він цього чи ні.

Відкрите і приховане вплив

Відкрите вплив - це такий вид впливу, коли об'єкт, або як його ще називають, адресат, розуміє, що на нього впливають, спонукаючи, підштовхуючи або примушуючи до якихось дій. Це неприємне відчуття, але в цьому випадку у людини є вибір - підкоритися впливу або ухилитися від нього, чинити опір. Ухилитися буває зовсім непросто, якщо впливають люди, що володіють владою. Але тим не менше адресат хоча б може спробувати відстояти свою незалежність і право на самостійне рішення.

А ось прихований вплив - це, з одного боку, менш етичний вигляд впливу, а з іншого - найбільш ефективний. Не знаючи, що на нього впливають, об'єкт навіть не пручається і нічого не може протиставити суб'єкту. Усвідомлене, цілеспрямоване і прихований вплив - це маніпулювання, найнебезпечніший вид впливу.

Руйнівний і творче вплив

Ми звикли вважати, що будь-який вплив - це завжди погано, так як передбачає тиск на особистість. Тому, усвідомивши який чиниться на нас вплив, ми починаємо активно чинити опір, часто роблячи «від противного», на зло, здійснюємо необачні вчинки, помилки, а нерідко і відверті дурниці.

Але не кожне вплив руйнівно, не кожне призводить до ущемлення прав і свобод особистості. Нерідко має вплив людина зацікавлена ​​якраз в тому, щоб зберегти особистість свого адресата, запобігти помилкам, які він може зробити, допомогти йому вибрати правильний шлях. Батьки, які виховують дитину, вчителі, що формують в учня правильну картину світу, близькі і друзі, охочі позбавити дорогого їм людини від шкідливих звичок - все це приклади творчого впливу.

Прийоми психологічного впливу

Різні стратегії впливу на людей - продукт тривалого розвитку суспільства. Більшість з них не розроблялося цілеспрямовано, як інструменти маніпулювання, і використовують їх люди теж часто інтуїтивно.

• Психічне зараження - найдавніший спосіб впливу, заснований багато в чому на рефлекторних реакціях. Це вплив не усвідомлюється ні суб'єктом, ні об'єктом впливу. Психічне зараження відбувається на емоційному рівні. Найяскравіший приклад - паніка, яка охоплює людей, подібно лісової пожежі.
• Примус - вид впливу, при якому використовується явна або прихована загроза. Загроза не обов'язково пов'язана з фізичною розправою, вона може мати відношення до матеріального благополуччя, обмеження волі, позбавлення можливості займатися улюбленою справою і т. Д.
• Прохання. На відміну від примусу, в цьому прийомі загроза відсутня. Інструментом впливу тут є заклик до певної дії, яке бажане для суб'єкта впливу. В якості додаткових важелів можуть бути використані лестощі, переконання, запобігливість і т. Д.
• Переконання - свідоме і цілеспрямоване вплив, головним інструментом якого є раціональні аргументи.
• Навіювання від переконання відрізняється відсутністю аргументів і апеляції до розуму. Навіювання засноване на нераціональному, некритичному сприйнятті інформації, яка виходить з авторитетного джерела. Велику роль у вселенні грає фактор віри.
• Пробудження потреби до наслідування. Саме наслідування кому-то часто буває неусвідомлено, але суб'єкт впливу, наприклад, вчитель або батько, може цілеспрямовано створювати у дітей і учнів привабливий образ, якому хочеться наслідувати.
• Деструктивна критика. Даний спосіб спрямований на те, щоб викликати у об'єкта почуття незадоволеності собою і змусити людину змінити свою поведінку.

Це основні прийоми впливу, які найчастіше використовуються в міжособистісних стосунках. Нерідко вони застосовуються в поєднанні, підкріплюються авторитетом суб'єкта впливу, посиланнями на інші ще більш авторитетні джерела, наприклад, ЗМІ, книги, інтернет і т. Д.

Від чого залежить успішність впливу

Якщо вплив настільки поширений процес, то чому одним людям вдається впливати на оточуючих, а інші на це не здатні? Справа в тому, що здатність до дії на інших членів суспільства є у всіх, але ступінь її вираженості різна. Є кілька категорій людей, вплив яких має особливою силою:

• Ті, хто має задатки лідера і володіє даром переконання і навіювання.
• Сильні особистості, мають яскраво виражену харизмою, тобто виняткової обдарованістю в плані інтелекту і комунікативних здібностей , Яка доповнюється особистою чарівністю.
• Хороші психологи, і не обов'язково професійні. Є люди, дуже тонко відчувають всі нюанси настрою і психічного стану своїх партнерів. Вони знають, за які ниточки можна потягнути і при бажанні можуть знайти найбільш дієві канали впливу на людину.
• Ті, хто володіє важливою, значущою для людей інформацією або вміють себе подати такими поінформованими особами.

Ефективність впливу залежить не тільки від суб'єкта, а й від об'єкта впливу. Чим менше впевнений у собі людина, чим нижче його самооцінка, тим легше він може потрапити в залежність від маніпулятора. Тому щоб навчитися протистояти впливу оточуючих, потрібно почати з саморозвитку.