Клуб професійних переговірників - 3-місячний курс по переговорам
- мета курсу
- Учасники
- результати курсу
- Хто читає курс?
- Олег Демчик - президент Клубу професійних переговірників
- вартість курсу
- Початок навчання
- Місце навчання
- Розклад занять
- Уточнення, роз'яснення, сумніви
Оголошуємо набір на літній семестр (2019 рік, травень-червень-липень) Курсу професійного парламентера.
мета курсу
Підвищення ефективності ділового та особистого спілкування завдяки вивченню і успішному застосуванню чітких стратегій, схем і тактик ведення переговорів.
Учасники
Тренінг буде корисний і для досвідчених переговірників, і для новачків, які хочуть розібратися в основах ведення переговорів і побудувати міцний фундамент для подальшого вдосконалення своєї майстерності.
результати курсу
В результаті навчання в цьому семестрі учасники:
- почнуть активно використовувати у своїй практиці алгоритм підготовки до переговорів;
- навчаться оцінювати сильні і слабкі сторони свої і опонента і прогнозувати хід переговорів;
- зможуть правильно вибирати стратегію і тактику ведення переговорів в залежності від ситуації і опонента;
- отримають практичні інструменти управління переговорами, роботи з запереченнями та захисту від маніпулятивного впливу;
- вивчать методологію просування своїх ідей через систему здавна питань SPIN;
- зможуть робити короткі продажі за технологією AIDA;
- вивчать принципи розвитку конфліктних ситуацій і зможуть знаходити максимально адекватний вихід з конфлікту.
Ведення комунікації згідно з отриманими в курсі знань і вмінь призведе до підвищення ефективності переговорів і прискоренню прийняття конструктивних взаємовигідних рішень.
По закінченню курсу випускники отримують сертифікат міжнародного зразка.
стратегії переговорів
- Позиційна стратегія (жорсткі переговори)
- Принципова стратегія (Гарвардський метод)
Позиції та інтереси сторін в переговорах. багатогранник інтересів
Алгоритм підготовки до переговорів
- Постановка вилки цілей на переговори (по SMART моделі)
- Збір інформації про співрозмовника
- Валідація та верифікація зібраних даних
- аналіз даних
- Складання таблиці SWOT-аналізу
- опрацювання аргументів
- Складання бази контраргументів
Розробка програми підстроювання до співрозмовника. психотипи
- Психотипи за темпераментом
- Психотипи по Еріку Берну
- Психотипи по системі DISC
Прийоми налаштування себе на успішні переговори (Гарвардський метод)
Практика в форматі переговорних поєдинків
технологія SPIN
- ситуаційні питання
- Проблемні питання
- извлекающие питання
- направляючі питання
Короткі продажу за технологією AIDA
- Привернення уваги
- інформування
- Прийняття рішення
- Підштовхування до дії
Робота з запереченнями:
- Типові заперечення при проведенні переговорів
- Алгоритм реакції на заперечення
- Визначення істинних і хибних заперечень
- Логічні прийоми нейтралізації заперечення
- Емоційні прийоми нейтралізації заперечення
Практика в форматі переговорних поєдинків
Етапи розвитку конфлікту
Стратегії виходу з конфлікту:
- суперництво
- компроміс
- пристосування
- уникнення
- співробітництво
Маніпулятивні методи і прийоми захисту від них:
- навмисний обман
- фальшиві факти
- неясні повноваження
- сумнівні наміри
- Неповне розкриття фактів
- особисті нападки
- «Хороший хлопець - поганий хлопець»
- загрози
Практичні заняття з відпрацювання захисту від маніпулятивного впливу:
- переговорні поєдинки
- індивідуальне тестування
- Моделювання майбутніх переговорів
Хто читає курс?
Олег Демчик - президент Клубу професійних переговірників
- Сертифікований медіатор (Chapman University, USA).
- Negotiation tutor в Edinburgh Business School Eastern Europe.
- Амбассадор міжнародного проекту Hackathonbridge по інтеграції України в європейське співтовариство.
- Старт-ап менеджер нових напрямків бізнесу в таких міжнародних компаніях як Burda, Edipresse і Atlantic Group.
- Викладач дисциплін ефективних переговорів в IIR Business School, Інституті міжнародних відносин Київського національного університету імені Тараса Шевченка, School of Political Consulting & PR, Master of Political Management, The Center for Leadership Development, Львівській бізнес-школі LvBS, Дипломатичної академії МЗС України.
- Автор публікацій в пресі: Strategic Business Review, «Бізнес», «Компаньйон», «Контракти», «Експерт» та ін.
- Учасник волонтерського руху з соціальної адаптації та навчання комунікаційним навичкам вимушених переселенців з зони АТО.
- Корпоративні клієнти: МАУ, КИЙ АВІА, Запоріжкран (ТМ Konecranes), IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, ADAMA, Миронівський хлібопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, CREDIT Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, Ocean Plaza, Gulliver, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капітал (ТМ Інком, ICS, Датагруп, Мегатрейд), Luxoft, Global Logic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, QATestLab, Trinetix , Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астеліт (ТМ life :), lifecell), ГК Алло (ТМ АЛЛО, Мобілочка, Цифротех), modnaKasta, Brocard, Admixer, American Councils, Ernst & Young, Shell, ТНК ВР Україна, OKKO, JTI Ukraine, і багато інших.
Формат проведення курсу
Кожен модуль триває 1 місяць. В рамках модуля проходить два одноденних восьмигодинних тренінгу (по суботах, з 10.00 до 18.00).
Між тренінгами учасники виконують домашні завдання відповідно до поточної теми курсу.
Що ми будемо вивчати на курсі
Автор курсу Олег Демчик розповідає, як стати хорошим парламентером, в програмі Олега Шмідта «Колесо життя»
вартість курсу
Рання оплата (до 14 травня 2019):
Весь курс (3 місяці) коштує 12 000 грн
Оплата після 14 травня 2019:
Весь курс (3 місяці) коштує 13 500 грн.
Кожен модуль коштує 4 500 грн. Пізню оплату можна проводити помодульно.
Початок навчання
Заняття першого модуля курсу починаються 18 травня 2019 року.
Місце навчання
Київ, проспект Павла Тичини, 1в.
Розклад занять
Розклад занять першого модуля:
- Перший тренінг (8 годин) відбудеться 18 травня 2019
- Другий тренінг (8 годин) відбудеться 25 травня 2019
У проміжках між тренінгами учасники курсу безкоштовно відвідують заняття Клубу професійних переговірників, на яких відпрацьовують практичні заняття (кожні понеділок і середа, з 19.00 до 21.00) і виконують домашні завдання.
Також учасники будуть включені в закриту групу в facebook , Де отримають доступ до матеріалів минулих і поточного курсу, а також будуть виконувати домашні завдання і спілкуватися з випускниками попередніх курсів.
Розклад другого і третього модуля формуються аналогічним чином.
Уточнення, роз'яснення, сумніви
Пишіть свої питання на наш корпоративний e-mail: [email protected] .
