Інструкція як відкрити магазин нижньої білизни з нуля

1. Місцезнаходження
2. Асортимент: фірми, закупівля, ходові моделі
3. Що важливо знати при розробці асортиментної політики:
4. Варіантів закупівлі товару може бути три:
5. устаткування
6. Методики стимуляції попиту і збільшення продажів
7. Також з методик збільшення продажів можна ввести:

Магазин нижньої білизни - це торгова точка, асортимент якої на 95-100% складається з моделей жіночої нижньої білизни. Решта 5% можуть відводитися на додатковий асортимент - чоловічий або дитячий білизняний трикотаж.

Легко оцінити плюси цієї групи товару. Основним з них є те, що жіночу нижню білизну - це товар постійного попиту. У нього немає сезонних спадів і падінь в продажах, і воно стабільно приносить прибуток. Друге гідність жіночої білизни полягає в тому, що цей товар дрібний (Мелкогабаритная). Відповідно, можна представляти великий розмірний ряд на маленькій площі, що вигідно позначається на вартості оренди.

Жіноча нижня білизна має величезний розкид в ціновій категорії. Значить треба насамперед визначитися, на яке коло покупців орієнтується бізнес: елітний дорогий товар, товар середнього цінового рівня і дешеве білизна.

Найбільшим попитом користується білизна в середній ціновій категорії. Саме з реалізації такої продукції найкраще починати власну справу. Рекомендую також ознайомитися з матеріалом про те як відкрити інтернет-магазин жіночого одягу для застосування озвучених там технік щодо рассматріваемоей тут теми.

Місцезнаходження

Вибір завжди залишається за власником - відкривати магазин в торговому центрі або пошукати площа в оренду на вулицях міста. Практика останніх років показує, що найкраще зупинитися на першому варіанті. Для магазину нижньої білизни потрібно площа в 10-20 квадратних метрів, тому вигода оренди в ТЦ або ТРЦ незаперечна:

1. Невисока оренда, завдяки маленькій площі
2. Немає турбот з оформленням дозвільної документації на відкриття, так як цими питаннями займається адміністрація ТЦ
3. Стабільний купівельний потік, слабо залежить від погодних умов

Нижня білизна - це особлива група товару, яка багато в чому залежить від смаку і переваг жінок.

приміщення магазину жіночої білизни в торговому центрі

Є така тенденція, що один і той же товар по-різному продається в різних районах міста. Саме тому рекомендується планувати відкриття двох-трьох магазинів відразу. Це дозволить отримувати прибуток навіть в тому випадку, якщо десь торгівля буде не дуже активною.

Асортимент: фірми, закупівля, ходові моделі

Як і в будь-якій області тут є два шляхи:

• Працювати з уже наявними виробниками, які здобули собі ім'я на ринку нижньої білизни
• «Розкрутити» абсолютно нову марку цієї продукції
• Другий варіант підходить тим, хто вже має якісь напрацювання в даній галузі. Якщо ж такого немає, то почніть з «класики», а, вже зробивши свій бізнес більш стабільним, можна і експериментувати.

Що важливо знати при розробці асортиментної політики:

• Асортимент повинен бути різноманітний. Важливі не тільки моделі різного дизайну, але і яскрава кольорова гамма, а також різний склад виробів.
• Не можна забувати про зміну сезонів. Навесні непогано додавати моделі купальників, парео і інших пляжних речей білизняного напряму.
• Навіть орієнтуючись на середній ціновий рівень, необхідно близько 10% від усього асортименту віддати більш дорогому товару. На нього можна робити велику націнку, і він буде вносити різноманітність в загальний модельний ряд.
• Велика частина асортименту повинна бути представлена комплектами, так як 65-75% від загального обсягу продажів це готові поєднання верхньої та нижньої частини білизни.
• Розмірний ряд повинен бути повним і максимально широким. Якщо в асортименті магазину будуть присутні моделі нестандартних розмірів, це допоможе створити постійних клієнтів, а, значить, стабільну виручку.

До маркам, на які варто звернути увагу, відносяться Milavitsa, Incanto, Calzedonia, Rosme, Lormar, пальмети і інші. Білизна цих марок між собою різниться стилем, кроєм і тканинами, тому можна заповнити магазин моделями трьох-чотирьох фірм, і далі комплектувати асортимент в міру реалізації товару.

Варіантів закупівлі товару може бути три:

1. Робота безпосередньо з виробником
2. Робота з оптовиками
3. Робота по франшизі

Найзручніший варіант роботи - це оптовий постачальник, бажано знаходиться в тому ж місті, що і магазин нижньої білизни. Причина такого уточнення очевидна: в магазині розмірні ряди повинні бути максимально повними, тобто доведеться постійно дозамовляти товар. Потрібно звернути увагу, щоб разом з накладними, відразу додавалися сертифікати на продукцію, що дуже важливо при роботі в даному ринковому сегменті.

Для доставки нижньої білизни не потрібен великогабаритний транспорт. Навіть великі обсяги можна перевозити на звичайній легковій машині або ж скористатися послугами будь-якої транспортної компанії . За додатковими розмірами також можна їздити самостійно, що істотно прискорює процес оновлення асортименту.

Ідеальним рішенням буде наявність в магазині двох-трьох ходових марок з різними анатомічними особливостями виробів. Це допоможе сформувати максимально широке коло постійних покупців.

Помилкою багатьох магазинів стає развеска виробів в самому мінімальному розмірі. Це зручно продавцям, але не завжди добре для покупців. Великі жінки, побачивши розмір 70А, йдуть з магазину, навіть не почавши розмову з продавцем.

Навіть працюючи через постачальників, все одно відчувається значна вигода від продажів даного товару, так як звичайна націнка на нижню білизну становить 100-150%. Треба знати, що, ніж більш дорогу колекцію реалізує магазин, тим більшу націнку він робить. На елітні бренди рівень «накрутки» досягає 300%.

Робота з фабриками незручна тим, що неможливо швидко реагувати на попит покупців з-за тривалості доставки. Економлячи гроші на початковій ціні продукції можна втратити прибуток через що пішли клієнтів.

Робота по франшизі накладає дуже суворі обмеження, яких власник магазину зобов'язаний дотримуватися в будь-якій ситуації. Ніякі відхилення від корпоративної політики франчайзера неприпустимі.

устаткування

устаткування потрібно стандартне, пристенное з ящиками для зберігання товару. Обов'язково треба звернути увагу на освітлення. Крім звичайного світла, необхідно зробити спрямовану підсвічування товару. Для хорошого уявлення товару на до звернути окрему увагу на вітрину і наявність полуторсов, на яких демонструватимуться моделі.

Ростові манекени володіють чудовим ефектом, однак коштують значно дорожче безликих полуторсов

Особливості персоналу магазину нижньої білизни

Робота з персоналом в магазині нижньої білизни заслуговує на окрему увагу. Основні вимоги до продавців:

• Відмінне знання товару і розмірів в наявності
• Уміння працювати відповідно до технології продажів

Для дотримання цих вимог бажано проводити навчання і періодичну атестацію продавців.

Що стосується штату магазину, то в зміну повинні працювати адміністратор і два продавці. Нижня білизна має на увазі індивідуальний підхід до покупця і високу якість обслуговування. Продавці можуть працювати 2/2, а адміністратор 5/2, але неповний робочий день магазину.

Методики стимуляції попиту і збільшення продажів

У торгівлі нижньою білизною є один маленький секрет, який бажано використовувати для отримання максимального прибутку. Це подарункові сертифікати. Вони повинні бути в наявності в магазині з першого дня роботи торгової точки. При цьому суми там повинні бути самі різні від 500 рублів до 10000. Найкраще, якщо сума буде проставлятися вручну при покупці і підтверджуватися чеком.

Сертифікат на придбання нижньої білизни - кращий подарунок жінці, про що знають і чоловіки, і подруги. Прибуток від продажу сертифікатів в передсвятковий період ( Новий рік , 8 Березня) в день може перевищувати прибуток від продажів в 20-50 разів.

Також з методик збільшення продажів можна ввести:

1. дисконтні картки
2. Робота за індивідуальним попиту покупців, тобто доставка необхідних розмірів і інформування про це клієнта
3. Наявність не тільки жіночого асортименту

Останній пункт передбачає наявність чоловічого та дитячого трикотажу, загальний обсяг якого не повинен бути більше 5-8% від усього асортименту.

Жінки, балуючи себе, охоче купують небагато речей і для інших членів сім'ї.

Акції

Хоч нижню білизну і вважається завжди актуальним товаром, все одно необхідно стимулювати продажі. Для цього найкраще підійдуть різні акції, вони дозволять більш інтенсивно оновлювати колекції та залучати все нових покупців в магазин.

Найоптимальніші акції при продажу нижньої білизни:

• Знижки 30%, 50% і 70%. Якщо перед цим магазин не буде штучно завищувати початкову ціну, то він буде користуватися особливою любов'ю клієнтів. А якщо буде, то отримає додатковий прибуток.
• Комплексні покупки: використання формул 1 + 1 = 3, 1 + 1 + 1 = 5. У подарунок зазвичай йдуть вироби з нижньої ціною придбаного товару.
• Продаж за фіксованими цінами.

Але треба пам'ятати, що акції повинні бути різноманітні і обмежені за часом.